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定了,百果園高調入駐天貓,釋放行業三大利好

2019-12-25 14:57:04 來源: 閱讀:1

近期,天貓與百果園在深圳宣布,雙方將于2020年,共同孵化百果園首個2.0旗艦店,屆時百果園和天貓旗艦店2.0的會員體系還會相互打通。


定了,百果園高調入駐天貓,釋放行業三大利好


一個為目前中國最大的水果連鎖門店,一個為中國最大電商平臺,強強聯手,對行業起到非常正向引導作用,我們認為主要釋放出三大利好。


一、線上線下融合加快


有實體門店支撐的百果園,觸網前主要服務到店客戶。因水果是有情懷的,對比其他生鮮品類來說,即時性消費更容易刺激,比如暖人的水果故事,美觀的陳列等。


顧客進來買斤蘋果,聞到草莓芬香,馬上就又購買了一盒草莓。百果園上線app、小程序,門店進行前店后倉改造后,服務半徑三公里范圍內線上客戶,也多為服務即時性客戶,客戶可能就是這半個小時內想吃這款車厘子,必須送到。


而天貓用戶,主要為搜索產品計劃性用戶。計劃性用戶偏向理性消費,好產品也可以賣起價格,但要用戶心甘情愿掏錢,最優先的不是沖動性滿足、便利,而是性價比。


百果園入駐天貓后,便不只是在方圓3公里內與其他平臺競爭,而是與中國方圓960萬平方公里商家,來一起搶奪淘系7億多潛質用戶。對百果園來說,入駐天貓是拓展計劃性消費人群的有效途徑。


定了,百果園高調入駐天貓,釋放行業三大利好


而對天貓來說,目前也大力通過直播等拓展活化粉絲,提升及時沖動性消費,對抗拼多多借著微信生態東風對流量的搶奪。通過與百果園合作,百果園良好的倉儲、門店配備,可見即可得,顧客沖動性消費可有效滿足。


且百果園已經完成三四線城市下沉市場的布局,汕頭、三亞、昆山、義烏、江門,日銷售額已破七千元。百果園未來開到五線城市,每一個縣級市都能開出百果園。這對于天貓來說,也是可以有效觸及到下沉市場,對抗拼多多有利。


可見,此次合作后,對雙方流量都能得到更好拓展、活化,這是雙方共贏的基礎。而對行業來說,有門店或者前置倉支持,即時性和即時性與計劃性有效互補,線上線下融合,才是未來發展主流,純線上生鮮電商將寸步難行。


二、水果標準化加快


生鮮電商通過用戶及時反饋,再通過購買數據分析,可非常直觀分析,哪類水果最受哪類消費水平用戶喜歡,且能細化到產品大小、甜度、酸度各個維度。而這些都可科學指導基地如何種植布局,甚至有效預防盲目擴種。


而百果園能發展到今天這么強大,與良好的供應鏈支持密不可分。目前,百果園整體有85%以上的果品采用產地直發,百果園自有和合作的基地已達230個。與天貓合作后,可進一步優化基地供應鏈。


定了,百果園高調入駐天貓,釋放行業三大利好


而對于天貓來說,在阿里系最新組織架構里,著重強調農村業務板塊重要性。目前阿里系農產品上行主要通過村淘、天貓原產地等推進,與百果園合作后,共同參與電商水果的標準優化,可加快阿里農產品上行迭代。


對廣大農產品基地來說,與百果園、天貓體系合作,均可一起迭代成長,不順應電商標準化的供應鏈將會逐漸被淘汰。


三、品牌打造加快


在水果領域,因非標詬病,即便已誕生了百果園、鮮豐等渠道品牌,產品品牌打造之路仍任重道遠。而今年4月,天貓總裁蔣凡宣布,未來三年,天貓將孵化出100個年銷售額超10億新品牌。


相信隨著百果園與天貓合作,共同塑造天貓果品分級標準、水果品質、口碑后。在天貓流量大力扶持下,會有一批相對來說品質比較穩定,口感好、貨架期長、較耐倉儲的品類,會類似服裝領域“淘品牌”樣誕生,水果有情懷的屬性,相信下一個褚橙不遠了。


定了,百果園高調入駐天貓,釋放行業三大利好


阿里財報顯示,截至2019年3月底,淘寶天貓移動月度活躍用戶達到7.21億,過去一財年新增超1億用戶,為品牌和商家帶來超過9000億增量生意。野蠻人如阿里,是不會放過任何一個大流量跑向拼多多的機會。而穩健者如百果園,自今年4月宣布大生鮮戰略,推出百果心享,小步試錯,依托大平臺完成流量擴展,必將如虎添翼。


而雙方合作釋放出線上線下融合、標準化、品牌化加快迭代三大利好,將迅速推動行業發展,順勢而為,廣闊天地,大有可為!


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